Comment faire du storytelling et devenir une marque ou un leader « inspirant » ?
Et bien pour répondre à cette problématique très forte sur le web Social, j’utilise souvent une conférence TedX de Simon Sinek. Simon a un modèle simple mais puissant pour décrire le leadership inspirant. Pour lui, tout commence avec le Cercle d’Or et la question « Pourquoi ? ». Il a remarqué que les grands leaders tels que Apple ou Martin Luther King pensent, agissent et communiquent tous de la même façon et d’une manière totalement opposée de leurs concurrents…
D’après lui, pour communiquer efficacement vous devriez vous poser 3 questions essentielles : Why, How & What.
- What – QUOI : Quels types de produits ou services propose votre entreprise ?
- How – COMMENT : Comment vos produits ou services sont mis en œuvre ?
- Why – POURQUOI : Pourquoi votre entreprise fait ce qu’elle fait ? Quel est le sens de sa mission et sa contribution sur son marché ?
Par défaut quand nous communiquons nous allons du plus concret au plus abstrait : QUOI, COMMENT et enfin POURQUOI. Et bien les grands leaders communiquent eux d’abord sur le POURQUOI, puis sur le COMMENT et enfin sur le QUOI.
En fait, rien de ce que nous raconte Simon Sinek n’est une opinion. C’est ancré dans les fondements de la biologie. Découvrez pourquoi en regardant la video Youtube ci-dessous :
e-Stratégie Consulting 
Merci pour ces rappels Clément. Principes de base et trop souvent négligés: Venir d’abord toucher le pourquoi de nos interlocuteurs, leurs émotions. Si les pourquoi sont alignés, il y a de forte chance pour que la suite coule de source.
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Merci Xavier pour ton retour. Effectivement, des principes de bases trop souvent négligés : c’est beaucoup plus simple de trouver son « What » que d’exprimer son « Why ». Mais question performance, c’est incomparable !
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La pratique du « pourquoi » first permet d’aller à l’essentiel et de connecter très rapidement avec ses interlocuteurs. J’adhère.
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Merci pour votre retour Michel !
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